計(jì)然之策全文譯文

譯文如下：

春秋戰(zhàn)國時(shí)期是中華文明最為輝煌的時(shí)期，不僅僅在這幾百年時(shí)間出現(xiàn)了孫子，老子，孔子，韓非子等，還出現(xiàn)了中國最早的業(yè)商業(yè)文明的集大成學(xué)說，白圭，計(jì)然之策。其中最為有名的為計(jì)然。計(jì)然出現(xiàn)在中國春秋時(shí)間的晚期，因?yàn)槠淙藫?jù)今有2500多年的歷史，且范蠡曾提過其為計(jì)然的學(xué)生，那么我們就以計(jì)然稱其名更為妥當(dāng)。計(jì)然本為春秋時(shí)期葵丘濮上宋國人，即現(xiàn)在的河南省民權(quán)。而范蠡為楚國宛地（現(xiàn)在河南南陽地區(qū)）人士。

計(jì)然是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。計(jì)然并不是其真名實(shí)姓，而是善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。據(jù)說他是老子的弟子，博學(xué)多才，無所不通，尤長計(jì)算?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f范蠡曾拜計(jì)然為師。他教給范蠡《貴流通》、《尚平均》、《戒滯?！返绕卟撸@大約是中國古代最早的商業(yè)理論。范蠡學(xué)習(xí)了計(jì)然七策，只用了其中五策，便使越國強(qiáng)盛，成為春秋五霸之一。

范蠡感嘆之余，認(rèn)為計(jì)然七策既然用于治理國家有如此奇效，也應(yīng)當(dāng)可以用于成就自己的事業(yè)。于是，在滅亡吳國后，范蠡攜西施一同離開越國，到齊國自稱鴟夷子皮，至陶邑（今山東陶縣）改名為朱公。運(yùn)用計(jì)然七策，十九年之中三致千金。子孫繼承其家業(yè)和經(jīng)營之道，遂至巨萬，所以后世都將陶朱公視為商人的祖師。

出于相傳越王勾踐困于會(huì)稽之上，用計(jì)然之策，修之十年而國富；范蠡既雪會(huì)稽之恥，用計(jì)然之策于家而富至巨萬。所謂計(jì)然之策，主要指“六歲穰六歲旱”的農(nóng)業(yè)循環(huán)學(xué)說，農(nóng)末俱利的平糴論，以及物價(jià)觀測、貴出賤取等經(jīng)商致富的“積著之理”。后因以泛指生財(cái)致富之道。

生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少?！∽h價(jià)要訂明，含糊則爭執(zhí)多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識人，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。

原文：

蘇秦始將連橫，說秦惠王。秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日?！?/p>

說秦王書十上，而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡。資用乏絕，去秦而歸。負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下妊纴，嫂不為炊，父母不與言。乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。

讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣?！蹦艘娬f趙王于華屋下。抵掌而談，趙王大說，封為武安君，受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬鎰，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦，故蘇秦相于趙而關(guān)不通。

當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決于蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢趕不于兄弟.夫賢人任而天下服，一人用而天下從。

故曰：式于政，不式干勇;式干廊廟之內(nèi)，不式干四境之外。當(dāng)(蘇)秦之隆，黃金萬鎰為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫煌于道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里;妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽;嫂蛇行匍匐，四拜自跪而謝。

蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎!貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴。蓋可忽乎哉!”

翻譯：

蘇秦最初主張連橫，說服秦王。秦王說： “我聽說：羽毛不豐滿高飛上天，不完備的法令不能懲罰犯人，道德不能帶動(dòng)能力不強(qiáng)的人，政治和宗教的煩惱部長不順民心，現(xiàn)在你來到在所有的嚴(yán)重性賜教上了法庭，改天我會(huì)喜歡聽你做什么。 “

(蘇)游說秦紀(jì)念館1 O次數(shù)，但他的建議沒有被采納。打破了他的紫貂大衣， 100兩黃金也用完了11我有沒有錢，不得不離開秦國。 (他)攜帶書籍，挑著行李，面容憔悴，黃色和黑色的臉，很明顯受挫。家，織布的妻子不理他，嫂嫂拒絕為他做飯，甚至父母不和他說話。

(蘇) ，所以在午夜找到這本書，奠定了幾十個(gè)書箱，發(fā)現(xiàn)JiangTaiGong “陰符”藝術(shù)戰(zhàn)爭“ ，埋頭閱讀，反復(fù)選擇，熟悉，研究和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你想打瞌睡，閱讀他們刺傷了他的大腿上，用錐子，鮮血直流到10英尺。他自言自語地說： “ ，如何采取負(fù)責(zé)的游說，而不是讓他們拉出金金。

刺繡，清香尊嚴(yán)的人做嗎? ”全年，研究成功，他說：“它真的可以去游說各國君王? “ 。因此，在房子的游說下，趙華趙。

他告訴趙拍手對話，趙王很高興他為武安君和贈(zèng)款相對于印度，**車輛100輛，錦繡í 0束，白玉100對2萬盎司的黃金，團(tuán)隊(duì)跟著他，所有國家一致同意打破甚至垂直和水平，因此強(qiáng)大的秦莊系統(tǒng)。

因此，當(dāng)宰相時(shí)，秦不敢出兵函谷關(guān)趙蘇。

當(dāng)時(shí)，大多數(shù)的世界，許多人，軍長，決策者權(quán)力，我們一定要聽蘇一個(gè)人決定所有政策。不花一斗口糧，沒有征用的走卒，而不是發(fā)送了一般，而不是用壞一個(gè)弓，沒有失去一個(gè)箭頭，它使世界諸侯和睦相處，比兄弟還靠近。

(可見)電源功率的聰明人，世界將服從;有這樣一個(gè)人獲得委任，世界將遵循。所以說：“政治手段來解決這個(gè)問題，不要用武力征服，尋求在法庭上，認(rèn)真規(guī)劃，你不必去邊境的戰(zhàn)斗操作。

當(dāng)蘇權(quán)勢顯赫，當(dāng)金波2澳灣兩個(gè)供他使用，他指揮的戰(zhàn)車和騎兵連接不斷，無論似乎氣勢，蕭山區(qū)東部各諸侯國，每個(gè)人都在尋找服從他的命令，所以趙已經(jīng)越來越尊重。轉(zhuǎn)到游說楚威王蘇，路過洛陽家長的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就能很快地清理你的房間，清掃道路，雇用樂隊(duì)，準(zhǔn)備盛宴。

到3英里遠(yuǎn)離城市的地方，以滿足妻子不敢看他的前面，側(cè)身耳朵聽他說話。大姐像蛇一樣在地板上爬行，跪我不斷道歉的法律。蘇問道：“嫂子，為什么以前那么傲慢和謙遜的主要表現(xiàn)為它呢? ”他嫂子回答說：“

因?yàn)槟悻F(xiàn)在的位置顯著尊重，財(cái)富。 ”蘇說： “唉! ”孤獨(dú)的人差，如果父母不，當(dāng)他的兒子，曾經(jīng)顯赫的財(cái)富，親戚和朋友都感到恐懼，因此，一個(gè)人生活在世界權(quán)力和財(cái)富，不管如何可以忽略不計(jì)。

《計(jì)然之策》全文翻譯：

1、 貴出如糞土，賤取如珠玉 “論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！边@些話極為精辟地揭示了商品價(jià)格與市場需求之間的平衡關(guān)系。他指出商品價(jià)格上漲，生產(chǎn)者們就會(huì)將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價(jià)格則會(huì)狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經(jīng)營活動(dòng)不能從眾，要從供求關(guān)系的角度，確定自己的經(jīng)營品種。 “一貴一賤，極而復(fù)反”。在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，不能苛求過高的利潤，在價(jià)格高到適當(dāng)程度時(shí)應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如賤土”；在價(jià)格低谷時(shí)，應(yīng)大膽地買進(jìn)，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變在積累的過程中達(dá)到一定程度就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。對于商家來說，對事物“度”的把握是至關(guān)重要的。

2、 知斗則修備，時(shí)用則知物 “知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已?！币馑际钦f要有目的地進(jìn)行自己的經(jīng)營活動(dòng)，認(rèn)識市場規(guī)律，有遇見地儲(chǔ)備物資。根據(jù)自然環(huán)境條件的變化，預(yù)測市場需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認(rèn)為天時(shí)變化的規(guī)律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。”就是說影響市場變化的無非是這樣一些基本因素，根據(jù)這些因素的變化做出判斷是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。 范蠡還曾提出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)學(xué)說，他認(rèn)為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規(guī)律的。掌握了這些規(guī)律就可以提前做好準(zhǔn)備。例如大旱之年應(yīng)收購舟船，因?yàn)槠鋬r(jià)賤，而旱后船只必會(huì)成為緊俏商品。“水則資車，旱則資舟”。“夏則資裘，冬則資xi”,即夏季販運(yùn)皮裘，冬季早售葛麻。只有將經(jīng)營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。

3、 財(cái)幣欲行如流水 “財(cái)幣欲行如流水”，“無息幣”。這就是說，在營銷的過程中，要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價(jià)，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時(shí)時(shí)存在，薄利多銷實(shí)際上就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤的最佳方法。范蠡認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價(jià)格波動(dòng)的幅度，無論對商家和買家來說，都是最受歡迎的。

4、 務(wù)完物 “務(wù)完物”意即一定要保證所經(jīng)營的貨物質(zhì)量。在采購貨物時(shí)，對易腐爛的東西，切勿長期存儲(chǔ)，貪圖價(jià)高；還要防止以次充好，坑害消費(fèi)者。務(wù)指一定，是強(qiáng)調(diào)的意思，說明對產(chǎn)品質(zhì)量的看重。

5、 擇人任時(shí) “擇人任時(shí)”是指經(jīng)營策略。商業(yè)經(jīng)營需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時(shí)機(jī)。“擇人”強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)道德，在這一點(diǎn)上，他的觀點(diǎn)是“與時(shí)逐而不在責(zé)于人”?！叭螘r(shí)”強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易時(shí)機(jī)的預(yù)測。“擇人”與“任時(shí)”二者之間有著不可忽視的有機(jī)聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時(shí)機(jī)，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時(shí)機(jī)而認(rèn)錢不認(rèn)人。

所謂計(jì)然之七策，主要指“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”、“平糴論”和“積著之理”。

關(guān)于“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”，《越絕書·計(jì)倪內(nèi)經(jīng)》說：“太陽三歲處金則穰(意為莊稼豐熟)，三歲處水則毀，三歲處木則康，三歲處火則旱”。這就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饑的循環(huán)。計(jì)然認(rèn)為只要掌握這種年歲豐歉的循環(huán)知識，就可以預(yù)測糧食及其他商品的價(jià)格變動(dòng)趨勢，以便利用它促成國家財(cái)政豐實(shí)和使個(gè)人致富。

所謂“平糴論”(也可稱做平糶)，是主長由國家在豐年收購糧食儲(chǔ)存，備荒年發(fā)售，以穩(wěn)定糧價(jià)。計(jì)然指出，“夫糶二十錢病農(nóng)(谷賤傷農(nóng))，九十錢病末(糧貴傷商人)，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草辟矣！”他主張使糧價(jià)維持在三十至八十錢之間，做到“農(nóng)末俱利”。

至于“積著之理”，指的是經(jīng)商致富的一些原則。這些原則是：

(一)“務(wù)完物，無息幣”。意思是說要使貨物及時(shí)周轉(zhuǎn)，且周轉(zhuǎn)得凈盡無余。如果使貨物長久停息則無利可圖。

(二)“旱則資舟，水則資車”。(旱則資舟，水則資車)。此稱之為“待乏原則”，即利用旱澇寒暑之機(jī)，低價(jià)購進(jìn)，待貴而售，隨時(shí)逐利。

(三)“論其有余不足則知貴賤。”即是要掌握商品供求關(guān)系變化趨勢和規(guī)律，乘機(jī)購進(jìn)與銷售。

(四)“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠寶”。此指商品價(jià)格的變化規(guī)律是“貴極必賤，賤極必貴”。經(jīng)營者要時(shí)刻觀察和掌握貴極賤極的規(guī)律和商品價(jià)格信息。抓住購進(jìn)和出售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

(五)“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”。對易腐的食品不要久留，更不要等待高價(jià)出售。否則，將因小利而招來虧損。

(六)“財(cái)幣欲其行如流水”。經(jīng)營之道似細(xì)水長流。流則活，滯則死。搞活是經(jīng)營的原則。

計(jì)然就提出了如此精辟和周密的經(jīng)濟(jì)原理，至今仍有借鑒價(jià)值，實(shí)在不愧成為我國歷史上第一位商學(xué)大師。