業(yè)績提升的措施和方法:

1、明確的目標(biāo)

銷售人員需要知道如何接近潛在的顧客，充分了解消費(fèi)者喜好，經(jīng)常能給顧客留下非常好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)能說服顧客購買自己的產(chǎn)品。

2、健康的身心

銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3、開發(fā)顧客能力強(qiáng)

優(yōu)秀的導(dǎo)購都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，銷售人員才能獲得銷售的成功。

4、強(qiáng)烈的自信

成功的銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

5、專業(yè)知識強(qiáng)

成功的銷售人員能立刻對答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

6、找出顧客需求

優(yōu)秀的銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7、解說技巧

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時(shí)，善于運(yùn)用簡報(bào)的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，給出顧客希望的答案。

8、擅長處理反對意見

要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9、善于跟蹤客戶

成功的銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10、收款能力強(qiáng)

極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會功虧一簀。

第一，實(shí)踐。

在工作中除了做好本職工作外，時(shí)時(shí)留心學(xué)習(xí)各崗位的業(yè)務(wù)處理技能，提高自己的業(yè)務(wù)技能。

第二，學(xué)習(xí)。

為了進(jìn)一步通過考證取得更高一級的職稱，勇于挑戰(zhàn)，通過考證得到知識和技能雙提升。

第三，提高。

正處改革的好時(shí)機(jī)，站在改革前列，勇于挑戰(zhàn)高難度工作，從而提高自己。

抓住機(jī)會，發(fā)掘潛力：

1.分析公司發(fā)展空間，發(fā)掘自身潛力。仔細(xì)觀察市場，了解潛在需求，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，及時(shí)抓住機(jī)會，實(shí)施業(yè)績提升的措施。

2.開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足新的市場需求，增加市場競爭力。

提升業(yè)績的方法和策略有很多，以下是一些常見的方法和策略

1、專注做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)入一家公司，可以先提高客戶線索的數(shù)量1。

2、充分爭取各種資源，包括管理層的支持，在價(jià)格策略等方面都能提供很大支持。

3、創(chuàng)造與競爭對手的差別，了解滿意與忠誠的區(qū)別，口頭表達(dá)能力及說服力，永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。

4、使用直接要求法或二選一法等銷售技巧，得到客戶明確的購買信號后，直接提出交易。

5、了解自己的產(chǎn)品，傾聽客戶，向上銷售，對自己充滿信心。