1、馬斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970)是一位美國心理學家，早期曾經(jīng)從事動物社會心理學的研究，1940年在美國社會心理學雜志上發(fā)表《靈長類優(yōu)勢品質(zhì)和社會行為》一文。

2、之后轉(zhuǎn)入人類的社會心理學研究。

3、1943年出版了《人類動機的理論》，1954年出版《動機與人格》，1962年出版了《存在心理學導(dǎo)言》一書。

4、馬斯洛的觀點屬于人本主義心理學，其哲學基礎(chǔ)是存在主義。

5、馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由高到低。

6、它們是： 5、自我實現(xiàn)的需要 4、尊重的需要 3、歸屬和愛的需要（社交需要） 2、安全的需要 生理的需要 生理需要 生理需要：是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。

7、若不滿足，則有生命危險。

8、這就是說，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。

9、顯然，這種生理需要具有自我和種族保護的意義，以饑渴為主，是人類個體為了生存而必不可少的需要。

10、當一個人存在多種需要時，例如同時缺乏食物、安全和愛情，總是缺乏食物的饑餓需要占有最大的優(yōu)勢，這說明當一個人為生理需要所控制時，那么其他一切需要都被推到幕后。

11、安全的需要 安全的需要：要求勞動安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來有保障等，具體表現(xiàn)在：①物質(zhì)上的：如操作安全、勞動保護和保健待遇等②經(jīng)濟上的：如失業(yè)、意外事故、養(yǎng)老等③心理上的：希望解除嚴酷監(jiān)督的威脅、希望免受不公正待遇，工作有應(yīng)付能力和信心。

12、安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。

13、每一個在現(xiàn)實中生活的人，都會產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實力的欲望。

14、社交的需要 社交的需要：也叫歸屬與愛的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關(guān)懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。

15、社交的需要生理和安全需要更細微、更難捉摸。

16、它包括：①社交欲。

17、希望和同事保持友誼與忠誠的伙伴關(guān)系，希望得到互愛等②歸屬感。

18、希望有所歸屬，成為團體的一員，在個人有困難時能互相幫助，希望有熟識的友人能傾吐心里話、說說意見，甚至發(fā)發(fā)牢騷。

19、而愛不單是指兩性間的愛，而是廣義的，體現(xiàn)在互相信任、深深理解和相互給予上，包括給予和接受愛。

20、社交的需要與個人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無法度量的。

21、尊重的需要 尊重的需要：可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評價以及尊重別人。

22、與自尊有關(guān)的，如自尊心、自信心，對獨立、知識、成就、能力的需要等。

23、尊重的需要也可以如此劃分：①渴望實力、成就、適應(yīng)性和面向世界的自信心、以及渴望獨立與自由；②渴望名譽與聲望。

24、聲望為來自別人的尊重、受人賞識、注意或欣賞。

25、滿足自我尊重的需要導(dǎo)致自信、價值與能力體驗、力量及適應(yīng)性增強等多方面的感覺，而阻撓這些需要將產(chǎn)生自卑感、虛弱感和無能感。

26、基于這種需要，愿意把工作做得更好，希望受到別人重視，借以自我炫耀，指望有成長的機會、有出頭的可能。

27、顯然，尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動力。

28、這種需要一旦成為推動力，就將會令人具有持久的干勁。

29、自我實現(xiàn)的需要 自我實現(xiàn)的需要：是最高等級的需要。

30、滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。

31、這是一種創(chuàng)造的需要。

32、有自我實現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。

33、自我實現(xiàn)意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。

34、成就感與成長欲不同，成就感追求一定的理想，往往廢寢忘食地工作，把工作當是一種創(chuàng)作活動，希望為人們解決重大課題，從而完全實現(xiàn)自己的抱負。

35、在馬斯洛看來，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動，稱為低級需要和生理需要。

36、一類是隨生物進化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要。

37、人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度是不同的。

38、人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。

39、人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內(nèi)在得到的滿足轉(zhuǎn)化。

40、在高層次的需要充分出現(xiàn)之前，低層次的需要必須得到適當?shù)臐M足。

41、低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵作用就會降低，其優(yōu)勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。

42、有的需要一經(jīng)滿足，便不能成為激發(fā)人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。

43、這五種需要不可能完全滿足，愈到上層，滿足的百分比愈少。

44、任何一種需要并不因為下一個高層次需要的發(fā)展而告消失，各層次的需要相互依賴與重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的比重減輕而已。

45、高層次的需要比低層次的需要具有更大的價值。

46、熱情是由高層次的需要激發(fā)。

47、人的最高需要即自我實現(xiàn)就是以最有效和最完整的方式表現(xiàn)他自己的潛力，惟此才能使人得到高峰體驗。

48、人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的。

49、對于個體來說，無意識的動機比有意識的動機更重要。

50、對于有豐富經(jīng)驗的人，通過適當?shù)募记?，可以把無意識的需要轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R的需要。

51、馬斯洛還認為：在人自我實現(xiàn)的創(chuàng)造性過程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗”的情感，這個時候是人處于最激蕩人心的時刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，這時的人具有一種欣喜若狂、如醉如癡、銷魂的感覺。

52、試驗證明，當人呆在漂亮的房間里面就顯得比在簡陋的房間里更富有生氣、更活潑、更健康；一個善良、真誠、美好的人比其他人更能體會到存在于外界中的真善美。

53、當人們在外界發(fā)現(xiàn)了最高價值時，就可能同時在自己的內(nèi)心中產(chǎn)生或加強這種價值。

54、總之，較好的人和處于較好環(huán)境的人更容易產(chǎn)生高峰體驗。