如何擦亮眼睛看樣板間

★ 案例：A先生打算趁著房地產(chǎn)市場處于下行的時候，買一套新房改善現(xiàn)有的居住條件。他相中了某一高檔樓盤，但在參觀完樣板間后，有過購房經(jīng)驗的A先生提出了幾點質(zhì)疑：

(1)樣板間層高比實際高；

(2)樣板間的一面承重墻中間被掏空做成了一個裝飾，讓整個房間的品質(zhì)有了一個很明顯的提升，但不知道以后裝修的時候是否可以這樣設(shè)計？

(3) 樣板間墻壁偏薄，顯得整體空間比較大……

提醒：

俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。很多開發(fā)商搭建的樣本間都是請專業(yè)人士設(shè)計的，為了實現(xiàn)銷售，難免會遮掩房屋自身不足的地方；購房者在現(xiàn)場很難看出問題，往往被美輪美奐的樣板間蒙上了眼睛。

越來越多的開發(fā)商把樣板間作為一種營銷手段，從以前簡單地把樣板間作為面子工程，到今天每種戶型一個樣板間、同一個戶型多種裝修風(fēng)格，樣板間已成為了購房者了解住宅項目、選擇合適房子的重要環(huán)節(jié)。其實，透過樣板間，我們還能看出很多門道，比如戶型、墻體、地面、采光、裝修選材標(biāo)準(zhǔn)等；我們能看出很多重要信息，比如樓盤的定位、定價、開發(fā)商的整合資源能力等。

支招：

(一)常見的樣板間伎倆

(1)變大樣板間：不良開發(fā)商會略微擴大樣板間面積、變薄墻體、瘦身家具等讓樣板間看起來更大。

專家介紹如果樣板間在實樓里，面積和高度很難作假；但如果在售樓處，一些不誠信的開發(fā)商會將樣板間面積設(shè)計成與實際大小1.1∶1，很難看出面積做過手腳。

在售樓處的樣本間由于墻體變薄，同樣的面積也會產(chǎn)生視覺的錯覺。

為了突出空間感，不少樣板間里擺放的家具都要小一些，比如擺一張不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸的雙人床，但待自己買一套家具放進去就會感到空間較擁擠了。

因此，購房者在看樣板間時一定要帶上尺子，實地測量，尤其對在售樓處的樣板間要注意丈量其面積、層高、墻體厚度、家居的尺寸是否符合市場通常的規(guī)格。

(2)增加樣板間亮度：用鏡子或燈光營造出一種通亮的氛圍，遮掩了采光不足的缺陷；樣板間的明亮除了讓看房者心里暖烘烘的，有了與房子的親切感之外，還可以產(chǎn)生層高變高、房子變大的視覺錯位。

常會遇到無論在白天還是晚上去參觀樣板間，房子里面所有的燈都被打開著，而且燈管的亮度都很高，看房者一定要緊繃一根弦：“是否開放商故意用燈光來彌補房子采光不好？”。

射燈、吊燈、臺燈甚至還有腳燈應(yīng)有盡有，卻另有一番目的，比如在玄關(guān)裝上射燈后，把燈往上打，就會顯得房子很高；不同功能的空間用不同顏色的燈光來區(qū)隔，并營造不同的效果，讓看房者完全陶醉在一種充滿著美好生活氣息的虛幻空間里面，稍一沖動，就可能下了購買的決心。

濫用玻璃，比如用玻璃做隔斷，配上燈光，從而帶來了空間感的增大。

對付這類陷阱，看房者可以讓售樓人員關(guān)閉室內(nèi)的燈光，體會一下房間里各部分自然光線是否充分；如果挑選陽光最好的時候去看樣板間，更能看清楚樣板間的“廬山真面目”。

(3)華麗裝修樣板間：去看樣板間，總給人一種奢華的感覺，精品的裝修材料、昂貴名牌的家居、動輒上萬元的飾品，尤其是精裝修的樓盤，開發(fā)商更是不惜重金打造一個精裝修中的極品樣板間。

對于精裝修的樓盤，購房者會認(rèn)為樣板間的效果就是實際收房的效果。其實不然，精裝修的驗收常常會讓購房者大失所望，看樣板間時覺得什么都好，交房的時候就覺得不是那么回事了，到處都是問題。

記?。簶影彘g僅僅是一個標(biāo)本，不具有法律效力！專家介紹，一旦發(fā)生法律糾紛，樣板間里的種種說明可能是不能或不足以作為證據(jù)，它的“承諾”不屬于合同的一部分，它只能被理解為一種宣傳手段，不具有法律強制力，不能保證這些“承諾”一定實現(xiàn)。

買房時最好請有經(jīng)驗的專業(yè)人士一起看樣板間，問清楚精裝修的標(biāo)準(zhǔn)；在真正決定購買時，一定要把這些標(biāo)準(zhǔn)寫入合同，以便交房時能夠一一對照；如有條件，還要拍下樣板間的照片或錄像，作為日后的參考依據(jù)。

(二)樣板間能看出的門道

樣板間具有兩面性，購房者除了用挑剔的眼光發(fā)現(xiàn)樣板間里面藏著的種種玄機，如果抱著客觀的態(tài)度，還能發(fā)現(xiàn)很多有利于購房決策的重要信息：

(1)樓盤的定位與定價

樣板間用什么材料裝修的，擺著什么品牌的電器、家具等，大體能反映出樓盤的價格水平或打算買給什么樣的人群。樣板間的裝修檔次是樓盤品質(zhì)高低的一種體現(xiàn)！

有些開發(fā)商會不斷調(diào)整樣板間的設(shè)計品味和裝修風(fēng)格，可能傳遞出樓盤定位不準(zhǔn)確的一種信息，也就意味著樓盤的開發(fā)并不順暢，買房會蘊藏著一定風(fēng)險。

(2)開發(fā)商的資源整合能力

在實樓里的樣板間，通過看、摸，能實際感覺出樓盤的建設(shè)質(zhì)量，有實力的開發(fā)商都會選擇有質(zhì)量保證的建筑公司來蓋樓。

樣本間的建設(shè)還需要設(shè)計公司、裝修公司等的參加，通過問，能了解這些公司在業(yè)內(nèi)的地位、實力、名氣等，也是綜合考察開發(fā)商的一個渠道，一般沒有實力的開發(fā)商是不會找有實力的設(shè)計公司、裝修公司來合作的。

可見，樣板間只能讓購房者對房子有個大概印象，真正的購房決定應(yīng)綜合多種因素。參觀樣板間的時候，我們要擺正“心態(tài)”，不要全信樣板間展示的內(nèi)容，也不要完全懷疑樣板間的展示內(nèi)容，要心存辯證的、科學(xué)的、挑剔的、理解的“心態(tài)”看樣板間。

★相關(guān)法律依據(jù)

《商品房銷售管理辦法》第三十一條：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房時設(shè)置樣板房的，應(yīng)當(dāng)說明實際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實際交付的商品房應(yīng)當(dāng)與樣板房一致。