★ 案例：A先生打算趁著房地產(chǎn)市場(chǎng)處于下行的時(shí)候，買(mǎi)一套新房改善現(xiàn)有的居住條件。他相中了某一高檔樓盤(pán)，但在參觀完樣板間后，有過(guò)購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)的A先生提出了幾點(diǎn)質(zhì)疑：

(1)樣板間層高比實(shí)際高；

(2)樣板間的一面承重墻中間被掏空做成了一個(gè)裝飾，讓整個(gè)房間的品質(zhì)有了一個(gè)很明顯的提升，但不知道以后裝修的時(shí)候是否可以這樣設(shè)計(jì)？

(3) 樣板間墻壁偏薄，顯得整體空間比較大……

提醒：

俗話(huà)說(shuō)：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。很多開(kāi)發(fā)商搭建的樣本間都是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，難免會(huì)遮掩房屋自身不足的地方；購(gòu)房者在現(xiàn)場(chǎng)很難看出問(wèn)題，往往被美輪美奐的樣板間蒙上了眼睛。

越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商把樣板間作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從以前簡(jiǎn)單地把樣板間作為面子工程，到今天每種戶(hù)型一個(gè)樣板間、同一個(gè)戶(hù)型多種裝修風(fēng)格，樣板間已成為了購(gòu)房者了解住宅項(xiàng)目、選擇合適房子的重要環(huán)節(jié)。其實(shí)，透過(guò)樣板間，我們還能看出很多門(mén)道，比如戶(hù)型、墻體、地面、采光、裝修選材標(biāo)準(zhǔn)等；我們能看出很多重要信息，比如樓盤(pán)的定位、定價(jià)、開(kāi)發(fā)商的整合資源能力等。

支招：

(一)常見(jiàn)的樣板間伎倆

(1)變大樣板間：不良開(kāi)發(fā)商會(huì)略微擴(kuò)大樣板間面積、變薄墻體、瘦身家具等讓樣板間看起來(lái)更大。

專(zhuān)家介紹如果樣板間在實(shí)樓里，面積和高度很難作假；但如果在售樓處，一些不誠(chéng)信的開(kāi)發(fā)商會(huì)將樣板間面積設(shè)計(jì)成與實(shí)際大小1.1∶1，很難看出面積做過(guò)手腳。

在售樓處的樣本間由于墻體變薄，同樣的面積也會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)的錯(cuò)覺(jué)。

為了突出空間感，不少樣板間里擺放的家具都要小一些，比如擺一張不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸的雙人床，但待自己買(mǎi)一套家具放進(jìn)去就會(huì)感到空間較擁擠了。

因此，購(gòu)房者在看樣板間時(shí)一定要帶上尺子，實(shí)地測(cè)量，尤其對(duì)在售樓處的樣板間要注意丈量其面積、層高、墻體厚度、家居的尺寸是否符合市場(chǎng)通常的規(guī)格。

(2)增加樣板間亮度：用鏡子或燈光營(yíng)造出一種通亮的氛圍，遮掩了采光不足的缺陷；樣板間的明亮除了讓看房者心里暖烘烘的，有了與房子的親切感之外，還可以產(chǎn)生層高變高、房子變大的視覺(jué)錯(cuò)位。

常會(huì)遇到無(wú)論在白天還是晚上去參觀樣板間，房子里面所有的燈都被打開(kāi)著，而且燈管的亮度都很高，看房者一定要緊繃一根弦：“是否開(kāi)放商故意用燈光來(lái)彌補(bǔ)房子采光不好？”。

射燈、吊燈、臺(tái)燈甚至還有腳燈應(yīng)有盡有，卻另有一番目的，比如在玄關(guān)裝上射燈后，把燈往上打，就會(huì)顯得房子很高；不同功能的空間用不同顏色的燈光來(lái)區(qū)隔，并營(yíng)造不同的效果，讓看房者完全陶醉在一種充滿(mǎn)著美好生活氣息的虛幻空間里面，稍一沖動(dòng)，就可能下了購(gòu)買(mǎi)的決心。

濫用玻璃，比如用玻璃做隔斷，配上燈光，從而帶來(lái)了空間感的增大。

對(duì)付這類(lèi)陷阱，看房者可以讓售樓人員關(guān)閉室內(nèi)的燈光，體會(huì)一下房間里各部分自然光線(xiàn)是否充分；如果挑選陽(yáng)光最好的時(shí)候去看樣板間，更能看清楚樣板間的“廬山真面目”。

(3)華麗裝修樣板間：去看樣板間，總給人一種奢華的感覺(jué)，精品的裝修材料、昂貴名牌的家居、動(dòng)輒上萬(wàn)元的飾品，尤其是精裝修的樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商更是不惜重金打造一個(gè)精裝修中的極品樣板間。

對(duì)于精裝修的樓盤(pán)，購(gòu)房者會(huì)認(rèn)為樣板間的效果就是實(shí)際收房的效果。其實(shí)不然，精裝修的驗(yàn)收常常會(huì)讓購(gòu)房者大失所望，看樣板間時(shí)覺(jué)得什么都好，交房的時(shí)候就覺(jué)得不是那么回事了，到處都是問(wèn)題。

記?。簶影彘g僅僅是一個(gè)標(biāo)本，不具有法律效力！專(zhuān)家介紹，一旦發(fā)生法律***，樣板間里的種種說(shuō)明可能是不能或不足以作為證據(jù)，它的“承諾”不屬于合同的一部分，它只能被理解為一種宣傳手段，不具有法律強(qiáng)制力，不能保證這些“承諾”一定實(shí)現(xiàn)。

買(mǎi)房時(shí)最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士一起看樣板間，問(wèn)清楚精裝修的標(biāo)準(zhǔn)；在真正決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一定要把這些標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)入合同，以便交房時(shí)能夠一一對(duì)照；如有條件，還要拍下樣板間的照片或錄像，作為日后的參考依據(jù)。

(二)樣板間能看出的門(mén)道

樣板間具有兩面性，購(gòu)房者除了用挑剔的眼光發(fā)現(xiàn)樣板間里面藏著的種種玄機(jī)，如果抱著客觀的態(tài)度，還能發(fā)現(xiàn)很多有利于購(gòu)房決策的重要信息：

(1)樓盤(pán)的定位與定價(jià)

樣板間用什么材料裝修的，擺著什么品牌的電器、家具等，大體能反映出樓盤(pán)的價(jià)格水平或打算買(mǎi)給什么樣的人群。樣板間的裝修檔次是樓盤(pán)品質(zhì)高低的一種體現(xiàn)！

有些開(kāi)發(fā)商會(huì)不斷調(diào)整樣板間的設(shè)計(jì)品味和裝修風(fēng)格，可能傳遞出樓盤(pán)定位不準(zhǔn)確的一種信息，也就意味著樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)并不順暢，買(mǎi)房會(huì)蘊(yùn)藏著一定風(fēng)險(xiǎn)。

(2)開(kāi)發(fā)商的資源整合能力

在實(shí)樓里的樣板間，通過(guò)看、摸，能實(shí)際感覺(jué)出樓盤(pán)的建設(shè)質(zhì)量，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商都會(huì)選擇有質(zhì)量保證的建筑公司來(lái)蓋樓。

樣本間的建設(shè)還需要設(shè)計(jì)公司、裝修公司等的參加，通過(guò)問(wèn)，能了解這些公司在業(yè)內(nèi)的地位、實(shí)力、名氣等，也是綜合考察開(kāi)發(fā)商的一個(gè)渠道，一般沒(méi)有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商是不會(huì)找有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司、裝修公司來(lái)合作的。

可見(jiàn)，樣板間只能讓購(gòu)房者對(duì)房子有個(gè)大概印象，真正的購(gòu)房決定應(yīng)綜合多種因素。參觀樣板間的時(shí)候，我們要擺正“心態(tài)”，不要全信樣板間展示的內(nèi)容，也不要完全懷疑樣板間的展示內(nèi)容，要心存辯證的、科學(xué)的、挑剔的、理解的“心態(tài)”看樣板間。

★相關(guān)法律依據(jù)

《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十一條：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售商品房時(shí)設(shè)置樣板房的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明實(shí)際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致，未作說(shuō)明的，實(shí)際交付的商品房應(yīng)當(dāng)與樣板房一致。