什么是產(chǎn)品延伸策略

產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。

具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

1、向上延伸是指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品。

2、向下延伸策略即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過品牌向下延伸策略擴(kuò)大市場占有率。

3、雙向延伸是指原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場陣地。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大，攫取更多的市場份額，或是為了阻止、反擊競爭對手時，往往會采用產(chǎn)品延伸策略，利用消費(fèi)者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時間、較低的風(fēng)險來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場。

說到產(chǎn)品延伸策略我們首先不得不對以下兩個專業(yè)術(shù)語有一個了解：

1.產(chǎn)品系統(tǒng)：是指一系列功能彼此相容的相互聯(lián)系的不同產(chǎn)品；

2.產(chǎn)品組合：又稱產(chǎn)品搭配，是指特定的生產(chǎn)商提供給市場以供銷售的一系列產(chǎn)品或項(xiàng)目；公司可以利用四個維度擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)：具體包括：增加新的產(chǎn)品線（比如寶潔公司的洗護(hù)和化妝），以擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度；延長各產(chǎn)品線（比如上面提到的三星手機(jī)自己生產(chǎn)芯片）；增加產(chǎn)品的品種以增加產(chǎn)品組合的深度（比如小米手機(jī)中低端）；提高產(chǎn)品線的一致性（比如小米生態(tài)圈的建立）。尋去高市場份額和市場增長的公司會選擇較長的產(chǎn)品線，而追求高營利性的公司會選擇經(jīng)過仔細(xì)挑選的較低的產(chǎn)品線。向下延伸產(chǎn)策略：這樣做會增加一定的風(fēng)險，因?yàn)閮r格低可能難以與其他品牌的低價品牌競爭，還有可能損壞原有的高價品牌；向上延伸策略：在市場上定位于低端產(chǎn)品的公司會進(jìn)入高端產(chǎn)品市場，以追求高端產(chǎn)品較高的增長率和較高的利潤率；產(chǎn)品線填補(bǔ)策略：采用產(chǎn)品線填補(bǔ)可以達(dá)到以下幾個目的： 增加利潤 滿足那些認(rèn)為產(chǎn)品線不全而造成銷售額損失的經(jīng)銷商的要求 充分利用過剩的產(chǎn)能 爭取成為領(lǐng)先的全線生產(chǎn)商 設(shè)法填補(bǔ)市場空隙 防止競爭者的進(jìn)入。