“USP理論”、“品牌形象理論”、“共鳴理論”這3大理論進(jìn)行廣告創(chuàng)意。

一、USP理論

USP理論即“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張” ，英文全名為“Unique Selling Proposition”，是美國(guó)著名廣告人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）于50年代初提出來(lái)的。該理論的核心主要囊括了3個(gè)方面：明確的概念、獨(dú)特性的主張、強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力。

其中，明確的概念意味著，在廣告創(chuàng)意中提煉產(chǎn)品的利益點(diǎn)，即商品的功能或效用，能夠給予消費(fèi)者十分明確的利益承諾（比如，牙膏的防蛀功效，能夠讓消費(fèi)者擁有健康的牙齒）；獨(dú)特性的主張，是指廣告所主張的產(chǎn)品利益點(diǎn)是唯一的、獨(dú)特的，是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的或者尚未提出來(lái)過(guò)的（比如，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告主張，讓它顯得與眾不同）；強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力，則是指該獨(dú)特的主張必須能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，所以它應(yīng)該是集中而強(qiáng)有力的，可以吸引并打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)并***TA們的消費(fèi)欲望并最終促成購(gòu)買(mǎi)。