營銷小故事及感悟

這里有一些營銷小故事和他們的感悟：

1. 張三買茶葉的小故事：張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉，新開茶店的老板每次都送他半兩好茶，張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。這個故事告訴我們，通過提供優(yōu)質的產品，可以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而提高銷售額 。

2. 老鼠和狗的故事：一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味?！惫穱擂o拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了?！边@個故事告訴我們，不要與企圖打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益 。

3. 兩家鞋業(yè)制造公司的故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜,一個叫板井。在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，***鞋！ 從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。當晚,杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀,這里的人從***鞋子,有誰還會買鞋子？ 我明天就回去?！?板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！ 這里的人都***鞋。 我決定把家搬來,在此長期駐扎下去！” 兩年后,這里的人都穿上了鞋子。這個故事告訴我們，面對市場的變化，我們應該有創(chuàng)新的思維，找到新的市場機會。

4. 兩家中巴的故事：家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。 不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。 開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。 坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。 101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。 有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車?！?102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。這個故事告訴我們，面對客戶，我們要學會站在他們的角度思考，用真誠和關懷打動他們 。