銷售與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是銷售成功的一半。：

1. 金錢幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

2. 真誠的贊美

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，顧客也不例外。

1，統(tǒng)計(jì)地?cái)偪蛻魯?shù)量。

2，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，逐一拜訪。

3，表明身份，我是做什么的，我們的產(chǎn)品是什么 。先走訪一遍，統(tǒng)計(jì)出意向客戶。

4，準(zhǔn)備好資料和一些小禮品，拉進(jìn)客戶的距離，例如：大哥，你看公司的小禮品給你增加攤位吸引力。逐步化解尷尬。

5，平時(shí)過去拉家常，聊天。

6，找準(zhǔn)比較好相處的客戶，進(jìn)行試銷，做試點(diǎn)。

7，維護(hù)好第一個(gè)客戶，并親自體驗(yàn)示范

8，做好售后跟蹤服務(wù)。