賣家具的銷售技巧

銷售技巧包括以下幾個(gè)方面： 1、引發(fā)興向 預(yù)計(jì)購(gòu)買者說(shuō)明本商場(chǎng)商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。 2、獲取信任...

1、迅速的建立信任：看起來(lái)像這個(gè)行業(yè)的專家，注意基本的商業(yè)禮儀。要有顧客見(jiàn)證（顧客來(lái)信、名單、留言）、名人見(jiàn)證（報(bào)刊雜志、專業(yè)媒體）、權(quán)威見(jiàn)證（榮譽(yù)證書）。 2、如何銷售家具：只有了解顧客買家具的目的才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和?？梢愿鶕?jù)顧客購(gòu)買家具的目的來(lái)推薦。 3、話語(yǔ)交流...

1、詳細(xì)了解自己銷售的每一件家具 作為一個(gè)家具銷售人員，你一定要做到對(duì)自己的每一件家具都了如指掌，當(dāng)客戶問(wèn)起時(shí)，你能清楚詳細(xì)的向客戶介紹家具的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、材質(zhì)優(yōu)勢(shì)等。 2、在聊天中抓住客戶的需求 適當(dāng)?shù)南蚩蛻籼釂?wèn)，比如家里的面積、裝修的風(fēng)格、買家具的預(yù)算等，從這些聊天細(xì)節(jié)中抓住客戶的實(shí)際需求，從而有針對(duì)性的向客戶推薦產(chǎn)品。 3、利用軟裝搭配幫助客戶做選擇 家具在裝修搭配中占有很重要的分量...