消費(fèi)者參與團(tuán)購活動的唯一目的和最大動力就是想獲得實惠。團(tuán)購網(wǎng)站正是利用消費(fèi)者這種心理，打著“團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是低價”的口號，舉辦一系列團(tuán)購活動。

據(jù)了解，家居團(tuán)購的銷售份額正逐漸上升為除零售、批發(fā)以外的第三類銷售方式?？赡懿痪玫膶恚敖裉?，你團(tuán)購了嗎？”會成為流行的問候語。

首先，我們要弄清楚商家為什么肯同意跟團(tuán)購站進(jìn)行合作

商家為什么肯同意跟團(tuán)購站進(jìn)行合作，既要給用戶優(yōu)惠又要給網(wǎng)站傭金？大多不是為了一次性推銷，從而達(dá)到長期的品牌營銷目的。談到如何跟商家建立持久的合作關(guān)系時。上海團(tuán)購網(wǎng)蘇州站（蘇州團(tuán)購網(wǎng)）單總表示，對于合作過的且反映良好的商家，可以作為簽約品牌店在網(wǎng)站上免費(fèi)進(jìn)行展示。商家不在多，如果能持續(xù)地合作就能有良好的收入。這樣既可以讓商家達(dá)到品牌推廣的目的，也可以為用戶提供有保障的優(yōu)惠，團(tuán)購站可以因此持續(xù)盈利，實現(xiàn)三贏。

團(tuán)購成商家重要銷售渠道

建材商家面對“團(tuán)購”這一新興的促銷方式，態(tài)度非常積極主動，這與其受歡迎程度及高成交率息息相關(guān)。從團(tuán)購商家那里了解到，團(tuán)購的成交率相當(dāng)高，一般能達(dá)到90%以上。一位不愿透露姓名的商家透露，團(tuán)購產(chǎn)生的銷售份額正在逐年上升，成為重要的銷售渠道之一。最高峰時，團(tuán)購銷量占月銷量的3成以上。

團(tuán)購是否會影響零售的銷售量，以致?lián)p害商家的贏利

商家永遠(yuǎn)不會做賠錢的生意，如果能從團(tuán)購中接觸到大量的準(zhǔn)客戶，對于商家反而是一件好事。這些客戶團(tuán)購時對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，而團(tuán)購時卻不一定都能把想買的產(chǎn)品都買齊全，這為日后的零售埋下了“伏筆”。

業(yè)內(nèi)人士指出，團(tuán)購的模式?jīng)Q定它天生具備促銷的特質(zhì)，顧客能獲得更大的實惠。對于商家而言，能實現(xiàn)更顯著的銷售效果。團(tuán)購是一個購物者與商家雙贏的模式。

雖說是“實現(xiàn)三贏”，但是“甜蜜”背后風(fēng)險猶存，建材商家花招不斷，陷阱防不勝防，消費(fèi)者需擦亮眼睛才能找到最劃算。

故弄玄虛，建材團(tuán)購要客戶簽保密協(xié)議

日前，筆者無意中發(fā)現(xiàn)在一促銷活動頁面上看到一條為：“年度價格保值(因涉及價格敏感渠道，客戶須簽署保密協(xié)議，否則價格作廢)”的活動條款。引起了筆者的關(guān)注！

一般在公司或重要機(jī)構(gòu)涉及核心機(jī)密的工作人員被要求簽訂保密協(xié)議有所耳聞，在商店開業(yè)銷售活動中要求客戶簽訂保密協(xié)議還真是頭一遭聽說。也因為這條購物簽訂保密協(xié)議引起了筆者的好奇心。

據(jù)籌辦方介紹，活動當(dāng)天，各品牌都將拿出年度最具競爭力的最底價在開業(yè)當(dāng)天銷售！因這些品牌都是極具人氣的大品牌，銷售渠道比較多，價格比較敏感，為避免此次開業(yè)當(dāng)天的銷售價格外傳沖擊其他渠道給廠商帶來不必要的麻煩，故此次開業(yè)當(dāng)天前來選購的客戶須簽訂價格保密協(xié)議方可享受當(dāng)天的優(yōu)惠價格政策。

低調(diào)漲價高調(diào)促銷

“不逛不知道，一逛嚇一跳。建材怎么一下子都漲價了呢？”一位逛賣場的顧客抱怨建材價格漲的太突然了。的確，與建材市場往日的高調(diào)促銷相比，建材市場的漲價則顯得很低調(diào)。

價格的上漲，商家并沒有看到任何調(diào)價的通知，而賣場內(nèi)的促銷海報則異常顯眼，“特價”、“驚喜價”等促銷字眼，總是在第一時間搶占了消費(fèi)者的眼球。一些建材產(chǎn)品的漲價是受原材料漲價的影響，完全屬于合理漲價，但是建材商戶為什么不敢開誠布公地告訴消費(fèi)者呢？

因此，我們就需要思考，消費(fèi)者應(yīng)如何對待建材團(tuán)購，實現(xiàn)最大的實惠和保障呢？

謹(jǐn)慎進(jìn)行網(wǎng)上購物，了解行情，嚴(yán)格選擇商家

開發(fā)商家的過程很苦，但絕不能因為難而亂選擇。首選是那些潛規(guī)則較少、產(chǎn)品和服務(wù)過程實實在在看得見的，如服裝、餐飲等。對于一些潛規(guī)則和貓膩較多的行業(yè)，你必須要對這個行業(yè)有一定的了解，實在不懂的話要咨詢了解相關(guān)情況的業(yè)內(nèi)人。如建材團(tuán)購，其產(chǎn)品質(zhì)量如何判斷，如何防止以次充好;如婚紗攝影，所謂的套餐到底包含多少服務(wù)，有哪些服務(wù)是要你多交錢才能完整享受到的;如眼鏡，所謂的國外進(jìn)口貨到底是真的還是溫州生產(chǎn)的，是不是將價格拉高后再假惜惜地打折。

小規(guī)模試買是技巧 利用贈品、買贈、尾貨等先摸底

對于一些商家，如果你實在不知道他的底細(xì)，應(yīng)該抱以謹(jǐn)慎的態(tài)度，可以用小規(guī)模試買的方式有效規(guī)避風(fēng)險。比如有些團(tuán)購網(wǎng)站就有專門的尾貨街之類的平臺，價格低廉，降低門檻，消費(fèi)者可先在這里與這些商家接觸，了解商家產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度，這樣如果產(chǎn)品不行的話，可以考慮取消行動，避免風(fēng)險。還有很多建材網(wǎng)站有專門的贈品區(qū)，全是免費(fèi)提供給消費(fèi)者的，這類產(chǎn)品做的比較好的比如蘇州團(tuán)購網(wǎng)的建材商鋪，日流量近兩萬，每天新增贈品價值5萬元左右，吸引了眾多業(yè)主參與，好評如潮。消費(fèi)者可以能過領(lǐng)取贈品的過程與商家接受，了解其產(chǎn)品和服務(wù)，真是一舉兩得。

最重要的還是要慎重的選擇團(tuán)購類網(wǎng)站

如今，團(tuán)購家居建材產(chǎn)品逐漸成為一種流行趨勢，各種家居團(tuán)購網(wǎng)也相繼出現(xiàn)，網(wǎng)友報名參加團(tuán)購活動的熱情持續(xù)不減，周旋于消費(fèi)者與商家之間的家居團(tuán)購網(wǎng)變得炙手可熱。但是一般的團(tuán)購網(wǎng)都是以第三方組織方的形式服務(wù)于各網(wǎng)友，售后服務(wù)就成為了團(tuán)購服務(wù)和業(yè)主間的糾結(jié)。也有網(wǎng)友反映團(tuán)購中存在令其不滿的潛規(guī)則，所以網(wǎng)友表示一定要慎重的選擇團(tuán)購類網(wǎng)站。于此形式下的蘇州團(tuán)購網(wǎng)作為家居建材直銷商城，承諾團(tuán)購提供完善的售中售后服務(wù)，為小區(qū)業(yè)主們解決了一般團(tuán)購網(wǎng)服務(wù)的后顧之憂，成功的組織眾多場團(tuán)購盛宴，深受廣大小區(qū)業(yè)主的信賴。