首先是熟悉小區(qū)與商圈，周邊的學(xué)校、銀行、賣場與交通、菜場等設(shè)施。了解小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認(rèn)可。掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識，買賣雙方的費(fèi)用計(jì)算，買方如契稅，借款的有評估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)，賣方需交營業(yè)稅和個(gè)人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費(fèi)用，借款月還款額的計(jì)算等等。銷售技巧是最為重要的，在房地產(chǎn)銷售中房源配對是最為重要的，把房子介紹給合適它的客戶，成交率就提高了，新婚的一般會(huì)選擇1房或小2房，首付少，月還款也能承受，年輕人哪怕樓層高一些也愿意走。中老年人置換房屋，一般喜歡安靜，靠馬路的房子千萬不要介紹給老年人，樓層如果沒電梯就要偏低等。加油啰，在工作中慢慢總結(jié)吧，別人的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是屬于別人的，只有自己體會(huì)過，才會(huì)真正的懂得。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)最重要，在壓力中尋找快樂！