1、房價：在售樓處，跟房價有關的詞，會常聽到這三個：均價、單價、總價。均價所指的是整個樓盤的房屋單價。單價一般所指的是某一個戶型、樓層的房屋單價。總價所指的是總房款。由于戶型、樓層、位置等因素有所不同，房源的單位也有所不同，總價有時候可能相差幾十萬。如果已經(jīng)有了心儀的房源，一定要問清楚這套房子的單價是多少，總房款在在什么價位上，做到心里有數(shù)。

2、房源特點：房源特點其中包括戶型特征、面積、裝修特點、公攤面積、得房率以及優(yōu)惠等。戶型特征指的是房屋有幾居室，功能廳怎樣分布；面積則是指套內(nèi)面積有多少；裝修狀況是毛坯、簡裝還是帶裝修；公攤面積多少；得房率多少；購房有無折扣或者優(yōu)惠等。了解了這些，有助于大家通過對比選擇適合自己的房源。并且大家也要問清楚建筑面積和套內(nèi)建筑面積以及公攤面積是多大，公攤小的房子更有賣點，一般電梯房的公攤面積在20%左右。如果是帶裝修的房子，要問問裝修是怎樣收費的，大家需要問問得房率是多少，因為得房率影響著居住舒適度。大家可以將樓盤項目的特點記下來，回家時也能對看過的樓盤有印象。

3、周邊配套：周邊配套其中主要包括交通配套、教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、金融配套、文化休閑配套等。交通配套方面要問問小區(qū)周圍的地面交通、軌道交通等交通建設，對自己以后的行車路線有個基本了解。如果小區(qū)周邊有學校，要問問有沒有學位。商業(yè)配套主要包括超市、商場等，如果這些設施正在建，需要問問開業(yè)的大概時間，確保入住后不會影響正常的生活需求。醫(yī)療配套及金融配套，可以問問醫(yī)院的等級，附近有哪些銀行等。

4、入住時間、物業(yè)、車位：要問明白入住的時間和條件。入住時水電網(wǎng)絡等是否能夠正常使用，以及小區(qū)內(nèi)保潔、綠化、排污、照明、信報箱等設施是否正常使用。收房入住時間是什么時候?物業(yè)公司是哪家?了解小區(qū)的車位數(shù)量，車位在地上還是地下，車位的配比是什么?車位的收費標準是什么，是否可售等信息。

5、銷控表：銷控表是直觀展示一個樓盤項目還有哪些房源在售的表，如果大家覺得一個項目不錯，想繼續(xù)選選戶型、樓層等，可以參考銷控表。問詢銷售人員在售房源的特點及房價，快速確定自己心儀的房源。銷控表還有一個作用，無論售樓處現(xiàn)場有多 火熱，銷控表最能反應該項目的銷售情況。

銷售員的慣用技巧

1、推薦不同價位的房屋：大多數(shù)房產(chǎn)銷售人員都有自己獨特的一種識人方式，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進行判斷，進而制定出相應的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。

2、采用銷控不賣的方式：購房者在購買房屋的時候應該都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。

3、廣告宣傳：一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，廣告中說了各種小區(qū)綠化、景觀、、健身房等美好的描述，但卻不寫在購房合同里。等購房者提出想看書面文件及資料時，銷售人員又謊稱尚未印出來等，進行搪塞。空口無憑的承諾，為購房者埋下了隱患。

4、督促簽約：售樓人員為了避免客戶改變主意，會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人演戲，或者是接聽電話以證明自己的話。